Wat zijn de grootste valkuilen bij het aanvragen van financiering?
Of je nu een innovatief product op de markt wilt brengen of je bedrijf wilt uitbreiden naar een tweede vestiging: groei kost geld. En financiering vinden is zelden een vanzelfsprekend proces.
Dat geldt niet alleen voor startende ondernemers. Ook gevestigde bedrijven met een solide basis lopen vast. Een aanvraag wordt afgewezen, er komt geen duidelijke terugkoppeling of de financier ziet ‘te veel risico’. Frustrerend, vooral als je overtuigd bent van de meerwaarde van je plan.
Waarom gaat het dan toch mis?
Valkuil 1: Denken dat een sterk trackrecord genoeg is
Een bewezen staat van dienst is een voordeel, maar geen garantie. Ook ervaren ondernemers moeten onderbouwen waarom een nieuwe stap logisch, haalbaar en goed gefinancierd is. Een financier kijkt niet alleen naar het verleden, maar vooral naar de risico’s van de volgende fase.
Een fout die we vaak zien: een uitbreiding wordt gepresenteerd als vanzelfsprekend vervolg, zonder onderbouwing van marktbehoefte, verwachte kosten of capaciteitsvragen.
Valkuil 2: Onduidelijk verhaal of versnipperde focus
Als ondernemer zie je vaak meer kansen dan je in één keer kunt grijpen. Maar voor een financier is het belangrijk dat je scherpte aanbrengt. Wat is de kern van je plan? Waar zit de eerste tractie? Hoe ziet het pad eruit in stappen?
Zonder duidelijke focus blijft het risico moeilijk te beoordelen. Dat geldt voor jonge bedrijven, maar net zo goed voor ervaren organisaties die meerdere groeilijnen tegelijk willen financieren.
Valkuil 3: Te veel aannames, te weinig onderbouwing
Optimisme is mooi, maar financiers rekenen liever mee op basis van aannames die ergens op gebaseerd zijn. Denk aan marktgegevens, gesprekken met launching customers of een bewezen businessmodel. Zeker als het om grotere bedragen gaat, wil een financier weten waar hij op kan vertrouwen.
Maak duidelijk wat je weet, waar nog onzekerheid zit, en hoe je daarmee omgaat. Dat creëert vertrouwen.
Valkuil 4: De financiering niet afstemmen op het plan
Niet elk plan vraagt om dezelfde vorm van kapitaal. Een tijdelijke dip in je liquiditeit vraagt iets anders dan een strategische uitbreiding. Toch zien we vaak dat ondernemers ‘gewoon een bedrag’ aanvragen, zonder precies te weten welke financieringsvorm daarbij past.
Bij de FOM denken we vanuit het plan. Is een lening geschikt? Of is er ruimte voor risicodragend kapitaal? Hoe past het binnen je groeipad?
Een financieringsaanvraag is meer dan een formulier invullen. Het is een strategisch moment waarop je je plan, je inzicht en je toekomstvisie scherp moet presenteren. Dat geldt voor starters, maar net zo goed voor ondernemers die al jaren bouwen aan hun bedrijf.
Twijfel je over je aanvraag of wil je weten of jouw plannen financierbaar zijn? Neem gerust contact op met de FOM. Wij denken graag met je mee. Neem gerust contact op met Sybo Zijlstra, Reno Minnema of Frederike Hummel.
