Hoe financier je groei zonder directe omzetgroei?
Groeien kost geld. Maar wat als je bedrijf op een kruispunt staat, de ambities groot zijn, en de omzet (nog) niet meegroeit? Voor veel ondernemers is dat de realiteit. Je hebt plannen, misschien zelfs al klanten in zicht, maar de inkomsten zijn er nog niet om te investeren in mensen, machines of marketing. Toch is dit precies het moment waarop je keuzes moet maken.
Groeikansen komen vaak vóór omzetgroei
Veel bedrijven groeien niet lineair. Vaak zie je dat een organisatie eerst moet investeren, om daarna de vruchten te kunnen plukken.
Denk aan het aannemen van personeel om grotere opdrachten aan te kunnen, of aan het ontwikkelen van een nieuw product waar pas later inkomsten uit komen.
In deze fase is je cashflow kwetsbaar, maar de potentie groot.
Het kan dan voelen alsof je vastzit: je hebt te weinig ruimte om te investeren, maar zonder investering komt er ook geen extra omzet.
Hoe kom je hieruit?
Financiering is niet alleen voor bedrijven met winst
Een misverstand dat we vaak tegenkomen, is dat alleen winstgevende bedrijven financiering kunnen krijgen.
Natuurlijk helpt een gezonde omzet mee, maar dat is lang niet het hele verhaal. Financiers kijken ook naar de groeipotentie, het team, de markt en het plan.
Belangrijk is dat je kunt laten zien waar je bedrijf nu staat, waar je naartoe wilt, wat daarvoor nodig is en hoe je dat gefinancierd denkt te krijgen.
Zeker in een vroege groeifase is onderbouwing belangrijker dan een indrukwekkende balans.
Geen ‘one size fits all’
Er zijn verschillende manieren om je groei te financieren. Soms is een subsidie mogelijk, bijvoorbeeld als je innoveert of verduurzaamt.
In andere gevallen kan een achtergestelde lening uitkomst bieden, of is er ruimte voor een investeerder die mee wil bouwen aan je bedrijf.
Welke vorm past, hangt af van je situatie, je plannen en je risicobereidheid. Wat goed is voor de één, werkt niet voor de ander.
Denk vooruit, maar blijf realistisch
Het is verleidelijk om te denken: “Als ik die ene klant binnenhaal, komt alles goed.” Maar financiers denken breder.
Die willen weten hoe je omgaat met onzekerheden. Wat als die klant afhaakt? Wat is je plan B?
Juist door nu al nuchter naar je plannen te kijken, vergroot je je kans op financiering.
En vergeet niet: het is geen zwaktebod om financiering nodig te hebben. Sterker nog, het is vaak een teken dat je als ondernemer stappen durft te zetten.
Sta je op zo’n kruispunt en wil je eens sparren over je mogelijkheden? De FOM denkt graag met je mee. Neem gerust contact op met Sybo Zijlstra, Reno Minnema of Frederike Hummel.
